活動資訊 - 中軟智慧創新應用加速器 Taichung Innovation

成本壓不下來，但偏高的價格又不好賣，該怎麼辦？

定高怕賣不動，定太低又怕虧本，怎麼訂才能取得平衡？

不想再跳進價格競爭，怎麼有策略的找出產品獲利的生路？

「評估一家企業，唯一重要的因素是訂價能力。」-股神巴菲特

一間企業能否穩定的獲利，皆來自於三大要素：「價格、銷量、成本」之間的相互關係，而產品制定的訂價將會影響銷量，銷量多寡影響總體營收，將營收減去固定成本，決定了獲利金額。因此訂價能力非常非常重要，且為企業獲利的關鍵。

「價格」的制定並不單單是數學問題，更是心理戰。

當商品進入市場時，企業可能會選擇以高價或低價搶進市場，價格的高低，也會影響消費者對商品、對品牌的價值評斷、購買意願，更會左右行銷獲利的全盤佈局，而一切皆因在訂價的背後，有著一連串影響消費心理的關鍵。消費者真的會因降價而選擇購買嗎？要訂多少才不會影響利潤，還能保有獲利空間呢？若沒有低價優勢，商品該如何以價格與價值在市場生存呢？訂價的心理戰術，絕對是企業經營當中最重要的課題。

本次課程，邀請到定價策略首席講師-聖米爾問公司策略總監 潘文俊老師，以多年實務經驗與演練，由淺入深，帶你從釐清獲利結構、摸清消費者對價值/價格判斷的關鍵因素、學會精準定價方針與行銷策略，陪你思考最適合的價格策略，更以聰明訂價跳脫價格競爭困境，提高獲利還讓消費者忍不住就買單！

【詳細課綱與講師介紹，請見活動網頁內容】